La Física de las Relaciones

 

La tercera ley de Isaac Newton establece que, sin excepciones, "Por cada acción, hay una reacción idéntica y opuesta."

Lo que la mayoría de la gente no sabe es que la ley de Newton es un poderoso algoritmo conductual que puede ayudarte a conseguir lo que querés, simplificar las relaciones, y mejorar tu vida.

Echémosle un vistazo.

 

Acción/Reacción

Si bien esta ley fue desarrollada con la física en mente, se aplica de igual modo a los humanos. De hecho, el acto de reciprocar (acción-reacción) es parte de nuestra programación biológica.

Cuando nos empujan, empujamos.

Lo mismo se aplica a los demás. Cuanto más fuerte empujamos a otros, tanto más fuerte empujan en contra nuestra.

Si bien este es un principio básico, dista mucho de ser simplista. Cuando se comprende, el mundo súbitamente se vuelve una fuerza poderosa que hace el trabajo por nosotros. Cuando se malinterpreta, el mundo nos enseña una lección.

 

Para revelar este algoritmo conductual, ve positivo y ve primero, sin ataduras.

Qué sucede si caminás por la calle y le sonreís a la gente? Van a sonreírte. Qué ocurre si sos amable con la gente? Ellos van a ser amables. Qué ocurre si te tomás el trabajo de ayudar a la gente a cumplir sus objetivos? Ellos se van a tomar el trabajo de ayudarte a cumplir los tuyos.

 

Si hacemos lo opuesto, el mundo nos enseña una lección.

Si estamos de mal humor, la gente va a malhumorarse. Si nos aprovechamos de los clientes, no van a ser nuestros clientes mucho más tiempo. Si buscamos aventajar a otra gente para tratar de avanzar, nos harán lo mismo a nosotros.

Si queremos trabajar con el mundo en lugar oponernos a él, necesitamos desatar positivamente este algoritmo, jamás negativamente.

Ir positivamente e ir primero, sin ataduras, es la mejor forma de hacer que esta fuerza poderosa opere a tu favor.

 

Cuatro Tipos de Relaciones

Sólo existen cuatro tipo de relaciones con cualquier persona (compañeros, niños, clientes, proveedores, etc.)

1.Ganar/Ganar

2.Ganar/Perder

3.Perder/Ganar

4.Perder/Perder

 

De estas, sólo las relaciones ganar/ganar se alinean con la tercera ley de Newton. Toda otra permutación genera una situación en la que una de las partes –con o sin intención– devuelve el empujón.

Esta puja puede tomar muchas formas – desde levantar la voz o imponer un límite férreo, a otras formas más sutiles como ocultar información o negarse a ayudar. A menudo no hay forma de saber.

 

La buena noticia es que esta reciprocidad espejada también funciona a la inversa.

Si sos amable con alguien, ellos van a ser amables con vos. Si te esforzás por ayudar a alguien, ellos van a ayudarte en respuesta. Si hacés que alguien quede bien, esa persona te va a hacer quedar bien. No siempre ocurre instantáneamente, pero ocurre. En lugar de impulsar negativamente a alguien, lo hacés positivamente.

Tu reputación para tratar a otros de forma justa e íntegra importa más de lo que pensás.

 

El Problema Pasivo

La mayoría de la gente es pasiva. Esperan a que los demás tomen la iniciativa.

"Voy a ser bueno, si ellos son buenos."

"Desearía que alguien reconociera mi potencial y me diera una oportunidad."

"Voy a dejarlo pasar, si ellos lo dejan pasar."

"Si me respetan, los voy a respetar."

 

Para hacer que la ley de Newton funcione para vos en las relaciones, la iniciativa es fundamental. Si lográs constancia, creás una fuerza imparable.

 

En La Práctica

Acá hay algunos ejemplos recientes.

- En la primer ola de COVID, contacté a muchos de mis subcontratados y les ofrecí trabajo extra. Adelanté proyectos que tenía planeados para el futuro así podían tener trabajo asegurado. Cuando ellos me ofrecieron descuentos masivos, voluntariamente los incrementé.

 

- Cuando estaba por abordar una conversación difícil, enmarqué la situación como si la relación con esa persona fuese a durar 20 años. Esto cambia el enfoque de un "conseguir lo que yo quiero" a un "estamos juntos en esto, así que busquémosle la vuelta." Es el mismo marco que quería que aplicaran conmigo.

 

- Estaba cenando en un restaurante; alguien necesitaba atención médica, y el personal pedía a gritos por un doctor. Por suerte, había uno entre los comensales. Muy probablemente le salvó la vida a esa persona y volvió a su mesa. Le pedí al personal que me cobrara la cuenta del doctor. Casi un año después, terminé en la oficina de este doctor; él recordó la calidez de mi gesto –y mi siguiente cita se redujo de 3 meses a 6 días.

 

 

La tercera ley de Newton revela casi todo lo que necesitas saber acerca de las relaciones humanas y cómo podés hacer que opere a tu favor sin esforzarte demasiado. Recordá: se positivo, y andá primero.