Los
juegos lineales se ganan
trabajando más duro que los demás.
Y cuanto más duro
trabaja otra gente, más alta está la vara.
Necesitás trabajar más y más duro,
sólo para quedar en la
misma posición relativa.
La
asimetría es diferente. Incluso la gente que comprende
consistentemente el concepto subestima su poder.
La
asimetría positiva ocurre cuando tenés una gran ventaja y
muy poca desventaja. La
asimetría negativa es cuando tenés
poca ventaja y mucha desventaja.
Encontrar
asimetrías ocultas o ignoradas es la clave
a una ventaja imparable. Y hay muchísimo de ello
oculto a plena vista.
Considerá
la confianza. En una entrevista reciente,
alguien me dijo que quería moverse de
a poco porque
era lento para confiar. Su nivel por defecto de confianza rondaba
el 40%. Muy poca gente comprende que una postura
de baja confianza reduce la
asimetría positiva.
La mayor
parte del tiempo la gente merece ser confiada por
defecto. Acaso el 3% de ellos
querrán aprovecharse de vos y
hacerte quedar mal.
En pos de evitar esa pérdida
del 3% la gente va
a rechazar la ventaja asimétrica.
La baja
confianza no sólo elimina la ventaja, sino que
además perdés tiempo mirando por
sobre tu hombro,
preocupándote si alguien va a aprovecharse de vos.
La gente
de alta confianza quiere estar alrededor
de otra gente de alta confianza.
Un
enfoque de baja confianza pueda poner un piso en la
frecuencia en la cual la
gente se aprovecha de vos,
pero le pone un techo a las posibilidades.
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